Marktforschungen

„Ich selbst habe gern Erdbeeren mit Sahne, ein Fisch aber zieht aus irgendeinem Grunde Würmer vor. Gerade deshalb, wenn ich angeln gehe, soll ich nicht darüber denken, was ich mag, sondern darüber, was der Fisch liebt“

Dale Carnegie („Erdbeere-mit-Sahne-Prinzip“)

            Analyse der Marktentwicklungstendenzen und Prognostizierung der Produktabsatzumfänge:

·         Analyse der allgemeinen Tendenzen der Marktentwicklung;

·         Analyse der Marktlage (Nachfrage- und Angebotsschwankungen, Preisschwankungen);

·         Feststellung der potentiellen und aktuellen Marktaufnahmefähigkeit, Marktvolumen-

     Prognose;

·         Produktionsumfänge;

·         Export und Import.

          Analyse der Waren- und Firmen-Marktstruktur, Analyse der Konkurrenzlage:

·         Hauptproduzenten der Waren und ihre Produktionsumfänge;

·         Marktanteile der Haupthersteller und Hauptimporteure;

·         Warenstruktur des Marktes (Marktstruktur in Bezug auf das Sortiment);

·         Kapazitäten einzelner Untermärkte (Märkte einzelner Sortimentgruppen);

·         Angebots-Vergleichsanalyse, Konkurrenzfähigkeit der Waren;

·         Konkurrenzlage, die sich auf dem Markt gebildet hat, Tendenzen der Konkurrenz-

     Entwicklung, Hauptteilnehmer des Marktes und Vergleichsanalyse ihrer

     Konkurrenzfähigkeit;

·         Regionalaspekte der Konkurrenz.

            Analyse der Käuferstruktur:

·         Analyse der Großhandelsmarkt-Struktur: Haupt-Vermittlungswege (Händler,

     Vertriebsgesellschaften u.a.);

·         Hauptteilnehmer des Großhandelsmarktes;

·         Regionale Marktstruktur;

·         Segmentierung des Großhandels- und Einzelhandelsmarktes, Typologie von Kunden;

·         Bestimmung der zweckbestimmten Marktsegmente und Feststellung ihres Volumens;

·         Nachfrage- und Angebotsanalyse auf den zweckbestimmten Marktsegmenten;

·         Schaffung des „Profils eines zielgebundenen Abnehmers“ (d.h. sozial-psychologischen Bildes eines zielorientierten Abnehmers);

·         Analyse der Käuferwünsche und Käuferanforderungen an die Ware;

·         Analyse des Kaufverhatens (sozial-kulturelle Einkaufs- und Verbrauchsnormen,

     Einkaufs- und Verbrauchslage, Bedarfsnormen, Einkaufsstellen, Wahlfaktoren u.a.);

·         Marken- und Typenbevorzugungen der Endabnehmer, Informiertheit über die Waren

     und Hersteller; 

·         Analyse der Preiserwartungen von Endabnehmern. 

             Prognostizierung der Verkaufsumfänge auf einzelnen zweckgebundenen Marktsegmenten in Bezug auf das Sortiment. Feststellung der Nachfrageelastizität und optimaler Preise für die Waren:

·         Analyse der Preise (Großhandels- und Einzelhandelspreise, Vertragspreise,

     Weltpreise); 

·         Analyse der Nachfrageelastizität bezüglich der Preise, Analyse der Rentabilität der

     Produktions- und Vertriebstätigkeit; 

·         Prognostizierung der Verkaufsumfänge;

·         Feststellung des optimalen Marktpreises (Vertragspreis, Verkaufspreis, EH-Preis).

            Analyse der Markt-Vertriebsstruktur und Wahl einer optimalen Struktur der Verteilungs- und Warenverkehrswege:

• Qualitative Analyse der vertragsmäßigen Verhälnissen zwischen den Lieferanten und

           Großhandelskäufern;

• Analyse der auf den Hauptwegen geltenden Liefer- und Zahlungsbedingungen; 

• Analyse zusätzlicher Dienstleistungen, die von Lieferanten gewährt werden;

• Festlegung der Bedingungen, unter welchen die Kunden darauf eingehen, ihren

          Lieferanten umzutauschen;

• Schaffung einer „Startdatenbank“ über die Kunden;

• Erarbeitung praktischer Empfehlungen zur Führung der Absatztätigkeit

           (Vertriebsmanagement);

·        Hilfe bei der Anknüpfung direkter Kontakte mit potentiellen Kunden.

              Analyse der Außen- und Binnen-Marketingumgebung eines Unternehmens, Einschätzung seiner Konkurrenzfähigkeit:

• Einschätzung der Konkurrenzfähigkeit des Unternehmens und seiner Produkte;

• Positionieren der Produkte des Unternehmens auf dem Markt und Erarbeitung der

     Empfehlungen zum Positionieren;

• Strategische Analyse der Außen-Marketingumgebung des Unternehmens, Aussonderung und Rangieren der bedeutendsten Gefahren und Möglichkeiten der Außenmarketing-Umgebung.